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發(fā)布時(shí)間:2019-05-09 點(diǎn)擊量: 作者:zzjinma
現(xiàn)在游樂(lè)設(shè)備廠越來(lái)越多,想要在這其中脫穎而出是很難的,很多廠家還保持著以前的思想,感覺(jué)只要產(chǎn)品做的好,剩下的就看銷(xiāo)售的了,銷(xiāo)售確實(shí)是吸引客戶(hù)的一種手段,而且是最直接有效的,但只靠銷(xiāo)售很難把游樂(lè)設(shè)備廠做強(qiáng)做大,想要不被時(shí)代淘汰,就要與時(shí)俱進(jìn),在經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售手段上打敗對(duì)手,跟上時(shí)代潮流。
小編在這里給大家介紹一些與時(shí)俱進(jìn)的游樂(lè)設(shè)備廠銷(xiāo)售手段。
1.眼球定律
酒香也怕巷子深,眼球經(jīng)濟(jì)讓宣傳成為營(yíng)銷(xiāo)的必然。任何產(chǎn)品不重視宣傳,就只能坐以待斃。所以,在游樂(lè)設(shè)備行業(yè)這種市場(chǎng)內(nèi),要想盡一切辦法,讓你的品牌廣告語(yǔ)或是符號(hào)標(biāo)志,要達(dá)到無(wú)處不在的效果。
方法:宣傳載體無(wú)處不在,車(chē)上、墻上、網(wǎng)上、紙上、手機(jī)上、人身上,固定的與流通的均可以做為宣傳載體。
2.虛實(shí)定律
色即是空,空即是色,世間萬(wàn)事萬(wàn)物皆虛實(shí)一體。很多經(jīng)營(yíng)者腦子里的“顧客”,大都以看得到的到店顧客為準(zhǔn),看不到的潛在客流常常被忽視,鐘情于其他游樂(lè)園同行顧客通常被排除在外。殊不知,回頭客某一天也可能變成同行顧客;潛在顧客如果營(yíng)銷(xiāo)到位,會(huì)轉(zhuǎn)化為老顧客;如果你的產(chǎn)品足夠有魅力,同行顧客也會(huì)變成自己的老顧客。
方法:我們不能只關(guān)注看得見(jiàn)的老顧客,眼界要放廣闊些,做到“既有顧客用心維護(hù),潛在顧客努力轉(zhuǎn)化,別家顧客想方設(shè)法挖過(guò)來(lái)”!
3.分析定律
“分析定律”主要在于分析游樂(lè)設(shè)備廠客戶(hù)來(lái)源,增加引流。比如我們調(diào)查10位客戶(hù),總結(jié)出他們使用手機(jī)的常見(jiàn)習(xí)慣、獲得游樂(lè)設(shè)備信息的常見(jiàn)途徑,就會(huì)知道怎樣做才會(huì)更加精準(zhǔn)的吸引客流了。
方法:我們改變不了風(fēng)的方向,但是我們可以改變帆的方向。對(duì)于游樂(lè)設(shè)備廠而言,客戶(hù)是風(fēng)廠家是船,把產(chǎn)品廣告投放在顧客經(jīng)常使用的平臺(tái)中,精準(zhǔn)引流。
4.利益定律
“天下熙熙,皆為利來(lái)。天下攘攘,皆為利往?!闭T之以利仍然是行之有效的引流定律。此利并非僅指降價(jià)促銷(xiāo)等得不償失的“價(jià)格讓利”!而是由塑造顧客認(rèn)知的價(jià)值點(diǎn)來(lái)吸引客流,如店鋪價(jià)值、品牌價(jià)值等。
方法:在這一點(diǎn)上,我們一定要把利益分為兩個(gè)概念來(lái)理解,一是利益,二是利益點(diǎn)。這樣就能很好利用利益定律了,利益是實(shí)時(shí)的,立刻馬上就能感受到,而利益點(diǎn)則是持久的,能夠持續(xù)帶來(lái)利潤(rùn)的。
亂世出英雄,在這個(gè)大數(shù)據(jù)的世界里,掌握足夠的數(shù)據(jù)和客源,你就能登頂行業(yè)高峰。
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